Czy znasz wartość, jaką ma Twoja oferta dla klienta? Czy umiesz ją policzyć? Dowiedz się jak konkretne praktyki sprzedażowe przenieść na grunt biura projektowego.
Cena jest tym, co płaci klient. Wartość – tym, co otrzymuje. Metodologia sprzedaży w oparciu o wartości - Value Based Selling - polega na zrozumieniu i wzmocnieniu przyczyn, dla których Twoja oferta jest cenna dla kupującego. Tym samym sprzedaż oparta na wartościach zwiększa prawdopodobieństwo transakcji, a także cenę, którą nabywca skłonny jest zapłacić.
Podczas warsztatów wspólnie wypracujemy praktyczne zastosowanie Value Based Selling:
- Jak zdefiniować i jak wycenić wartość?
- Gdzie jej szukać?
- Dlaczego wartość uzasadnia cenę?
- Jak odwrócić rozmowę o rabacie?
- Jakiego typu narzędzia sprzedażowe tworzyć, by wzmocnić dostarczanie wartości?
Warsztaty w ramach BLOKU MIASTO + ARCHITEKTURA.
